Mission
JCDecaux Airport a mis en place des équipes Airport dédiées à chaque marché international, national et régional. Cette organisation a pour objectif d'adresser l'ensemble des annonceurs ciblés pour communiquer sur les aéroports et proposer des offres adaptées aux besoins et à leurs stratégies de communication.
Au sein de la direction commerciale Airport région, sous la direction du Sales Director.
En charge d’un portefeuille d’annonceurs en direct, ou d’annonceurs appartenant à une ou plusieurs agences média.
Interlocuteur privilégié des annonceurs, des cellules conseils, des centres experts et occasionnellement des agences de publicité.
Missions
· Instaurer une relation de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs et les agences
· Segmenter son portefeuille (selon la Matrice Annuelle Portefeuille)
· Définir une stratégie commerciale et la piloter dans le temps : Segmentation de son portefeuille, priorisation des contacts cibles et couverture
· Gestion de comptes et négociation des contrats annuels ou pluriannuel
· Développer de nouveaux segments de marché notamment BtoB
· Finaliser les négociations auprès du centre expert et assurer un suivi serviciel de qualité
· Être garant du chiffre d'affaires de son portefeuille et s’assurer du développement de nos parts de marché
· Effectuer des reporting rigoureux et des business review trimestrielles auprès de sa direction
· Représenter l’entreprise à travers des missions de relations publiques
Profil
Diplômé d'un Bac+4/+5 minimum
Première expérience professionnelle dans le secteur des médias sur des fonctions commerciales
Une connaissance pluri-média serait un plus (Digital, TV, Presse, OOH)
Doté d’un vrai tempérament commercial, force de proposition, avec une âme de développeur et avec capacité à interagir avec des niveaux seniors en entreprise (CMO, CRO, Dir Com)
Qualités relationnelles fortes, réactif, diplomatie dans la négociation, sens du résultat
Capacité à gérer des projets et à travailler en équipe
Capaciter à activer tout notre savoir-faire/intelligence marketing dans les recommandations clients
Maîtrise de la suite office (PPT & Excel)
Une bonne maîtrise de l’anglais est appréciée